Als Accountmanager Datacenter & Connectivity ben je onderdeel van het Sales team van onze Business Unit Datacenter & Connectivity. We hebben verscheidene (inter)nationale toonaangevende klanten die hun IT omgeving aan ons toevertrouwen en daar gaan er – met jouw hulp – nog meer bijkomen.

Dit is wat je gaat doen:

Voor de diensten op het gebied van Datacenter & Connectivity ga jij het klantenbestand van dit bedrijf verder uitbreiden. De focus ligt op new business en je gebruikt diverse strategieën om de juiste klanten te vinden en te binden. In samenwerking met marketing worden de juiste prospects in kaart gebracht en daarna overtuig jij ze van de toegevoegde waarde van het bedrijf. Naast het actief hunten van klanten verwachten we ook dat je minder traditionele tools inzet zoals webinars, rondleidingen, referrals en je eigen creatieve ideeën. Je richt je voornamelijk op de MSP’s, SaaS/ISV partijen en de Enterprise markt.

Belangrijk is dat jij op C-level zowel commercieel als inhoudelijk kan sparren. Met je commerciële skills weet je de deur te openen en met jouw inhoudelijke kennis weet jij de deal te closen. Bijvoorbeeld wanneer een klant zijn on premise omgeving gaat verplaatsen naar de datacenters van dit bedrijf adviseer je m.b.t. migratie uitdagingen. Samen met onze pre-sales consultants en project managers begeleid jij de klant stap voor stap tijdens dit traject.

• Het zoeken, creëren en opvolgen van leads;
• Klantafspraken verzorg je in het begin zelfstandig en later in het salestraject betrek je je collega’s van sales-support en productmanagement om zo tot een optimaal advies te komen en elke keer weer voor een win/win situatie te gaan;
• Het opstarten van het offerteproces en het produceren van een goede offerte die tot een overeenkomst met een klant leidt;
• In het geval van een RFP of aanbesteding ben je onderdeel van het bidteam;
• Je gaat op zoek naar kansen door o.a. het bezoeken van events en vertegenwoordigen van het bedrijf op beurzen;
• Je bespreekt de behoefte van jouw klanten met productmanagement als input op de roadmap, mede door jouw input kunnen wij onze diensten optimaal blijven vernieuwen;
• Je neemt deel aan workshops en interne kennissessies om bij te blijven in ontwikkelingen en innovaties die worden toegepast.

Dit breng je mee:

We zoeken iemand met een HBO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een IT omgeving, bij voorkeur bij een ICT dienstverlener of datacenter. Je hebt ervaring met solution selling en aantoonbare kennis van onze branche. Je bent voor 32-40 uur per week beschikbaar.

Wat krijg je van ons?

• Werken bij een snelgroeiend familiebedrijf met oog voor haar werknemers. We zijn niet voor niks één van de beste werkgevers van Noord-Brabant (Brabants Besten award);
• Een splinternieuw hoofdkantoor plus Tier 3 datacenter in 2023! 
• Een fulltime salaris van tussen de €3500 en €4600 op basis van ervaring; 
• Een aantrekkelijke bonusregeling van tot 5,3 maandsalarissen OTE, per kwartaal uitgekeerd; 
• Leaseauto, laptop en mobiele telefoon;
• 25 vakantiedagen o.b.v. 40 uur, maar heb je er een paar extra nodig dan kun je tot tien dagen bijkopen;
• Pensioenregeling, wij betalen gemiddeld 2/3 van de kosten;
• Vitaliteitsprogramma met interessante workshops (mindfulness, vitale leefstijl, etc.);
• Studieregeling en Persoonlijk Ontwikkel Plan.

Het bedrijf

Het bedrijf is datacenter- en cloudspecialist met eigen datacenters in ’s-Hertogenbosch en Eindhoven. Op dit moment bouwen wij aan een gloednieuw hoofdkantoor en datacenter in ’s-Hertogenbosch. Vanuit onze datacenters leveren wij colocatie- en clouddiensten aan managed service providers, softwareleveranciers en eindgebruikers. Onzichtbaar voor de buitenwereld hebben wij een immense impact op de online wereld.

Screening

Je doorloopt een screening die standaard onderdeel is van de sollicitatieprocedure. Denk hierbij aan een check op je ID, VOG, diploma en referenties.