Inside Sales Representative New Business
Functieomschrijving: Als Inside Sales Representative New Business ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals. Je werkt nauw samen met het sales- en marketingteam om potentiële klanten te identificeren en hen te overtuigen van de voordelen van onze producten/diensten. Je hebt een scherp oog voor kansen, benadert prospects proactief en volgt leads op.
Verantwoordelijkheden:
- Identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen de doelmarkt
- Opbouwen van sterke relaties met prospects en hen adviseren over onze producten/diensten
- Demonstreren van de waarde en voordelen van onze oplossingen
- Opstellen en opvolgen van offertes en voorstellen
- Onderhandelen en afsluiten van deals
- Samenwerken met het sales- en marketingteam om de verkoopstrategie te verbeteren
- Nauwkeurig bijhouden van verkoopactiviteiten en rapporteren aan het management
Vereisten:
- Minimaal een afgeronde opleiding op mbo-niveau in een relevant vakgebied
- Bewezen ervaring in een vergelijkbare verkooprol, bij voorkeur in een B2B-omgeving
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
- Gedrevenheid en resultaatgerichtheid
- Sterke overtuigingskracht en het vermogen om anderen te enthousiasmeren
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk
- Ervaring met CRM-systemen en verkoopgerelateerde software is een pluspunt
Wij bieden:
- Een uitdagende functie met veel verantwoordelijkheid en groeimogelijkheden
- Een inspirerende werkomgeving met getalenteerde en gemotiveerde collega’s
- Trainingen en ontwikkelingsmogelijkheden om je professioneel te blijven ontwikkelen
- Goede secundaire arbeidsvoorwaarden
Ben jij een gedreven salesprofessional met een passie voor het genereren van new business? Ben je klaar voor een uitdaging? Solliciteer dan nu als Inside Sales Representative New Business. We kijken ernaar uit om jouw talent en enthousiasme aan boord te hebben!
ls regiomanager lever je de komende jaren een belangrijke bijdrage aan de ambities van het ruimtelijk domein binnen dit bedrijf. Jij brengt onze filosofie van aandacht en groei naar voren vanuit een adviserende, commerciële en ondernemende rol.
Het doel
Als regiomanager ben je verantwoordelijk voor het plaatsen van onze professionals bij bestaande en nieuwe opdrachtgevers (overheid en semioverheid). Hiertoe initieer je op creatieve wijze commerciële acties, waaraan je op een efficiënte wijze opvolging geeft. Je bent het eerste aanspreekpunt/leidinggevende voor de opdrachtgever en de daar geplaatste professionals. Daarbij is het jouw prioriteit om te zorgen voor een optimaal klimaat waarin medewerkers kunnen excelleren en krachtige samenwerkingen met (lokale) overheid ontstaan. Jij bent een sparringpartner op niveau en voorziet in creatieve oplossingen voor gemeenten, provincies en omgevingsdiensten.
Het werkveld
Dagelijks ben je bezig om jouw netwerk te versterken binnen het ruimtelijk domein. Dit werkveld is volop in beweging door de komst van de Omgevingswet en andere uitdagingen zoals de energietransitie en woningbouwopgave. Je bent actief in Zuidwest Nederland, in deze regio liggen nog veel commerciële kansen.
Zelfstandigheid en vrijheid
Jouw energieke geest vraagt natuurlijk om eigen regie in jouw werk. Zo krijg je alle ruimte om een manier van werken te vinden die bij jou past en waarmee jij succesvol bent. Jouw unieke aanpak zorgt ervoor dat partners jou als eerste bellen bij een opgave en professionals vertrouwd zijn met jouw contact.
Jouw team
Bij dit bedrijf geloven zij in de kracht van aandacht, want met de juiste aandacht ontstaat groei! Je werkt dan ook in een open organisatiecultuur met korte lijnen waarbij werkgeluk voorop staat. Samen werken we aan de ontwikkeling van het ruimtelijk domein. In jouw rol als regiomanager word je ondersteund door een enthousiast team van recruiters, accountmanagers, opleidingsadviseurs en managementassistenten.
”Als regiomanager haal ik veel plezier uit de persoonlijke band met professionals, ik zie mijn eigen medewerkers groeien en blije opdrachtgevers met succesvolle projectresultaten.” – Gülden Elvan, Regiomanager Ruimtelijk Domein
Wat biedt dit bedrijf jou?
- Een salaris tussen de 4000,- en 6000,- bruto per maand
- Een bonusregeling en secundaire voorwaarden
- Een (elektrische) leaseauto met tankpas of eigen vervoersbudget
- Eigen invulling van de rol zodat jij optimaal kan presteren
- Kans om een eigen regio op te bouwen met een bestaand concept
- De allerleukste bedrijfsfeestjes, borrels, BBQ’s en sportevenementen
- Hybride werkvorm, ondersteund met goede devices (laptop en smartphone)
- Een informele werksfeer waarin jij je zeker snel thuis gaat voelen
- Een eigen opleidingsbudget voor persoonlijke ontwikkeling via de Academie van het bedrijf
- Ben jij dit?
- Je hebt een afgeronde hbo of wo opleiding
- Je beschikt over commerciële werkervaring binnen de arbeidsbemiddeling
- Kennis, ervaring en affiniteit met het ruimtelijk domein is een pré
- Je bent minimaal 32 uur per week beschikbaar
- Je bent resultaatgericht en ondernemend ingesteld
Ben jij er klaar voor?
Solliciteren kan eenvoudig via de onderstaande button, de sollicitatie is binnen één minuut gedaan.
Wil jij hét gezicht zijn van een jong en dynamische start-up in de wereld van Artificial Intelligence? Word dan business development representative (BDR) bij dit bedrijf! We zoeken een ervaren BDR om ons bereik uit te breiden met zakelijke kansen en relaties. De ideale kandidaat krijgt het vertrouwen om er meteen in te duiken, de leiding te nemen, initiatief te nemen en te helpen bij het opbouwen van ons klantennetwerk. Je bent zeer bedreven in het aangaan van nieuwe contacten en relaties en zal een team van gelijkgestemde doorzetters versterken en inspireren om onze bedrijfsvisie te
verwezenlijken.
Over
Dit bedrijf is een tech scale-up die grote organisaties helpt conversational technologie uitermate goed toe te passen. Dit doen we door chatbot-technologie van goede conversational interfaces te voorzien, ze naadloos samen te laten werken met echte livechat collega’s, gesprekken automatisch en real-time te vertalen en bijvoorbeeld door met back-end integraties mutatieprocessen te ondersteunen. Tot slot doen we dit niet alleen op websites of apps, maar met voicebots
ook aan de telefoon. We werken voor 30+ klanten, waaronder Eneco, De Efteling, Basic-Fit, DHL, De Volksbank en Caiway. Om ons nog meer te laten groeien bij nieuwe klanten, zijn we op zoek naar een ervaren hands-on BDR met een commerciële drive en charismatische persoonlijkheid.
Wat ga je doen als business development representative
Nieuwe leads genereren, besluitvormers identificeren en contacteren, potentiële zakelijke kansen screenen;
Beheren van zowel onze bestaande verkooppijplijn als de ontwikkeling van nieuwe zakelijke kansen;
Monitoren en evalueren van trends in de sector en de drijfveren van klanten;
Ondersteunen van deals en onderhandelen over prijzen voor proactieve offertes en voorstellen;
Je vertegenwoordigt dit bedrijf op nationale en internationale events;
Over jezelf
Je hebt aantoonbare ervaring in vergelijkbare commerciële functies (5+ jaar in vergelijkbare functie is een pré);
Je vindt het uitdagend en leuk om vorm te geven aan een groeiende organisatie;
Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden;
Bekwaamheid in gegevensanalyse, voorspelling en budgettering;
Wat wij bieden
Een goed bruto jaarsalaris (€4500 – €5500 p/m);
Je krijgt bovenop het bovenstaande salaris nog aantrekkelijke variabele vergoeding op basis van prestatie;
Doorgroeimogelijkheden, de salesorganisatie gaat flink groeien komende jaren en daar kan je een grote(re) rol in spelen;
Volledig remote kunnen werken; werkend vanuit huis, eens per maand borrel met collega’s;
Onbeperkt aantal vakantiedagen;
Nog wat meer info over variabele beloning:
Naast het uurtarief krijgt Opdrachtnemer de volgende variabele beloning over door Opdrachtnemer aangebrachte orders:
10% over de eenmalige setup kosten;
10% over de omzetwaarde van de uren van het eerste jaar van het door Opdrachtnemer aangebrachte contract;
10% over de verbruikskosten van de verbruikskosten binnen het eerste jaar van het door Opdrachtnemer
aangebrachte contract;
20% over de licentiekosten binnen het eerste jaar van het door Opdrachtnemer aangebrachte contract.
Heb jij de ambitie om eindverantwoordelijk te zijn voor alle commerciële activiteiten binnen een snelgroeiend software bedrijf op het gebied van Artificial Intelligence? Word dan Head of Sales bij dit bedrijf!
Functie-omschrijving
Zij zijn een tech scale-up die grote organisaties helpt conversational technologie uitermate goed toe te passen. Dit doen we door chatbot-technologie van goede conversational interfaces te voorzien, ze naadloos samen te laten werken met echte livechat collega’s, gesprekken automatisch en real-time te vertalen en bijvoorbeeld door met back-end integraties mutatieprocessen te ondersteunen. Tot slot doen we dit niet alleen op websites of apps, maar met voicebots
ook aan de telefoon. We werken voor 30+ klanten, waaronder Eneco, De Efteling, Basic-Fit, DHL, De Volksbank en Caiway. Om ons nog meer te laten groeien bij nieuwe klanten, zijn we op zoek naar een ervaren hands-on Head of Sales met een commerciële drive en charismatische persoonlijkheid.
Wat ga je doen als Head of Sales?
- PJe bent eindverantwoordelijk voor de ontwikkeling en uitvoering van de nationale en internationale sales strategie;
- Je stelt ambitieuze en realistische doelen en definieert het benodigde budget en middelen om die tot uitvoer te brengen;
- In de eerste fase genereer je zelf nieuwe leads en weet deals te sluiten, mogelijkheden om uit te bouwen naar uitbreiding van een salesteam;
- Je geeft invulling aan de (internationale) partners waar we over beschikken (waaronder Cm.com, Salesforce, Microsoft, …);
- Je vertegenwoordigt dit bedrijf op nationale en internationale events;
Over jezelf
- Je hebt aantoonbare ervaring in vergelijkbare commerciële functies (5+ jaar in vergelijkbare functie is een pré);
- Je hebt ervaring met het opzetten en uitvoeren van internationale salesprocessen en commerciële teams;
- Je vindt het een uitdaging om vorm te geven aan een groeiende organisatie;
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden;
- Bekwaamheid in gegevensanalyse, voorspelling en budgettering;
Wat wij bieden
- Een goed bruto jaarsalaris (€100.000 p/j bruto)
- Je krijgt bovenop het bovenstaande salaris nog aantrekkelijke variabele vergoeding op basis van prestatie;
- Je bent onderdeel van het bestuur waar je invloed hebt op het uit te voeren beleid;
- Mogelijkheden tot deelname;
- Volledig remote kunnen werken; werkend vanuit huis, eens per maand borrel met collega’s;
- Onbeperkt aantal vakantiedagen;
Nog wat meer info over variabele beloning:
Naast het uurtarief krijgt Opdrachtnemer de volgende variabele beloning over door Opdrachtnemer aangebrachte orders:
10% over de eenmalige setup kosten;
10% over de omzetwaarde van de uren van het eerste jaar van het door Opdrachtnemer aangebrachte contract;
10% over de verbruikskosten van de verbruikskosten binnen het eerste jaar van het door Opdrachtnemer
aangebrachte contract;
20% over de licentiekosten binnen het eerste jaar van het door Opdrachtnemer aangebrachte contract.
Als Business Development Manager is het jouw doel om de uitdagingen van een klantenservice van een bedrijf goed te begrijpen en op basis daarvan ons product te verkopen. Dat doe je vanuit een adviserende rol. Door jouw inhoudelijke kennis van de markt, techniek en toepassingsmogelijkheden weet je wat er allemaal kan. De acquisitie van nieuwe klanten gebeurt op verschillende manieren, bijvoorbeeld door eerdere contacten te benaderen, actief benaderen op LinkedIn of het verkrijgen van introducties via bestaande klanten/partners.
Jij bent verantwoordelijk voor het verkooptraject van A tot Z; jij zorgt voor een gevulde pipeline en hebt gesprekken met potentiële klanten. Wanneer je in gesprek bent met een lead ben je een ster in het begrijpen van de behoefte van de klant en weet daarop te anticiperen.
Je bent in staat om tussen veel verschillende leads te schakelen. Doordat je alles bijhoudt ben je altijd op de hoogte wat er bij een partij speelt en kan je een soepele overdracht naar je collega’s faciliteren.
Over jou
Dit is de volgende stap in je carrière; je hebt minimaal 3 jaar werkervaring en HBO denk- en werkniveau. Als je ervaring hebt met sales binnen het domein van SaaS en / of klantenservice heb je een streepje voor! Met jouw gunfactor weet je overal een voet tussen de deur te krijgen. Je snapt goed wat leads belangrijk vinden door naar ze te luisteren en de juiste vragen te stellen. Je weet als geen ander commerciële kansen te signaleren en hierop in te spelen. Het opbouwen en onderhouden van sterke (klant-)relaties kent geen geheimen voor je. Je bent enthousiast en neemt initiatief. Je bent vastberaden om dingen op een positieve manier voor elkaar te krijgen.
Wat wij bieden
- Uitstekend salaris
- NS-Business Card (in overleg is een lease-auto mogelijk)
- Door bedrijf verstrekte telefoon, abonnement & laptop naar keuze
- Mogelijkheid om te groeien: ontwikkel je ideeën, eigenaarschap en leiderschap
- Gedreven en vakkundige collega’s
- Leer van een getalenteerd team met een enorme drive om een hypermodern product te maken
- Mogelijkheid om op afstand te werken
- Last but not least: je bent betrokken bij het bouwen en schalen van een geweldig bedrijf!
Description
This company provides innovative acquiring and issuing services to businesses of any size, based on their individual needs. The company was founded in 2010 and has presence in the UK, Belgium, Romania, Greece, Cyprus. It is an entirely cloud-based licensed e-money institution for the provision of payment services in the 31 countries of the European Economic Area (EEA-31) and Principal Member of MasterCard and Visa for issuing and acquiring and a partner to leading global companies, such as Microsoft, Alipay, and PAX.
As a member of the Sales Development Team, you will be providing a first-class face-to-face service in the field, aligned to customer needs and acting as a trusted partner in a defined geographical region.
More specifically, as a Business Developer you will:
- Actively looking for new sales opportunities through cold calling, prospection and networking; build rapport and business relationship by visiting and in person validating the prospect current needs in relation to there offerings. Always strive to maximize reach by getting referrals from existing client base;
- Make a positive and compelling presentation of the products/ services driven by your in depth understanding of the market and the product / services features / advantages for the specific prospect;
- Close by selling the group products / services;
- Schedule to deliver and install the card terminal in the client premises;
- Enter and update customer data / other useful information in the CRM system;
- Provide feedback on contact centre appointments quality;
- Be eager to discuss and resolve issues with your area manager in order to achieve top sales results;
- Undertake all relevant training and refresh training as relevant to your role;
- Promote a team spirit and be able to learn from your colleagues.
Requirements
More specifically, as a Business Developer you will:
- Minimum 2 years of expertise in B to B sales role;
- Track record of consistently achieving quota in past positions;
- Understanding of the retail, hospitality, freelancers and, in general, Card terminals users, market;
- Understanding of financial products / services features and advantages
- Experience in working with Customer Relationship Management (CRM) systems;
- Outstanding negotiation / sales skills with proven closing ability;
- Strong organizational and diary management skills;
- Resilient and persistent, able to handle objections;
- Motivated to succeed, both personally and financially;
- Bachelors degree;
- Computer literacy;
- Full, clean driving license;
- Native/ Fluent in Dutch;
- Excellent use of English is an advantage.
Desirables
- Sales experience in the Payment Services or Cards Terminals industry;
- Ability to understand, demonstrate and communicate web-based software products;
- Ability to deal with a diverse client base;
- Already owning a large client network.
Benefits
- an attractive competitive salary
- relevant and refresh training related to your role,
- the opportunity for a rapid career development
- a good occasion to work closely with a highly motivated team in a dynamic and fast paced environment.
- the freedom to create you own network and the possibility to expand your horizon.
- Working in an international fin-tech company with a large cultural diversity,
- acquiring excellent knowledge in the payment and banking industry,
- different catch up meetings with your sales colleagues.
Join the team at an early stage in Netherlands and participate in building the company in different areas of the country.
Met een team aan gedreven Managing Consultants, Business Consultans en Candidate Consultants en zetten wij ons dagelijks in om onze opdrachtgevers en kandidaten op de best mogelijke manier te helpen. Dit doen we door deskundig advies en expertise toe te voegen aan het recruitmentproces.
Functie
Hoe ziet je dag eruit?
Eén ding is zeker: elke kandidaat is uniek, elke opdrachtgever is uniek, dus geen dag is hetzelfde! In je eerste week wordt de klaargestoomd door een intensieve training tijdens ons onboarding-programma. Tijdens de training leer je over recruitment en jouw eigen discipline binnen de IT. Nadat je volledig bent klaargestoomd mag het echte werk beginnen.
Je start de dag met de beste cappuccinootje of espressootje, gewoon bij ons in de kantine verkrijgbaar. Nadat je jouw agenda hebt gecheckt, kan het vlammen beginnen! We starten met een stand-up, dit houdt in dat elk individu in jouw team zijn agendapunten voor die dag bespreekt. Iedereen heeft een verschillende discipline en regio, maar elkaar scherp houden en een teamgeest creëren, dat is waar de stand-ups voor zijn bedoeld. You ‘ll never walk alone!
Gedurende de dag ben jij bezig om met opdrachtgevers en kandidaten om de tafel te gaan om hun behoefte te peilen. Nadat je de behoeftes in kaart hebt gebracht ga jij op zoek om ze te vervullen. Je maakt hierbij gebruik van je LinkedIn-netwerk dat met de dag groter wordt, Candidate Consultants gaan voor je aan de slag en we leren je alle mogelijkheden om de juiste match te vinden!
Naast werving en selectie van klanten, is het onderhouden van bestaande en externe contacten een belangrijk onderdeel van de functie Business Consultant. Praten op niveau met IT-specialisten is voor jou geen probleem en daarom begeleid je hen van begin tot eind in het vinden van een passende uitdaging. Heb je een match gemaakt? Dat moet gevierd worden. Geef je favoriete track door en geniet van je ‘moment of fame!’
Eisen
Omdat je in deze functie veel aan de telefoon zit en heel de dag door aan het praten bent, is het wel zo handig dat je communicatief vaardig bent. Daarbij ben je scherp en ben je creatief in het oplossen van obstakels die op je pad komen. Problemen zijn er immers om op te lossen!
Daarnaast beschik jij over:
• Een werk- en denkvermogen van een HBO afgestudeerde
• Een gezond doorzettingsvermogen, wanneer men denkt ‘dit was het’ begin jij warm te draaien.
• Een gezonde gedrevenheid om jezelf continue te willen blijven ontwikkelen
Aanbod
Wij zorgen ervoor dat je groeit, niet elke week maar elke dag. Je teamcoach haalt zijn/haar motivatie door jou te zien groeien als recruiter. Hij, of zij, heeft het vak jarenlang beoefend en deelt graag alle fijne kneepjes van het vak met je. Daarnaast krijg jij (jaarlijks) trainging van een externe trainingsbureau gespecialiseerd in recruitment/sales. Hieronder onze voorwaarde op een rijtje:
• Een mooi basissalaris (afhankelijk van kennis en niveau)
• Een progressief bonussysteem
• 8% vakantiegeld (in mei)
• 26 vakantiedagen
• Reiskostenvergoeding
• Mogelijkheid tot mobiliteitsvergoeding/leasebudget
• Sportpas van de zaak
• Eigen parkeerplaats
• Verzorgde lunch
• Veel uitjes
• Veel etentjes
• Veel borreltjes
• Bijzondere incentives
Ben jij het gedreven commerciële talent dat kandidaten met schaarse IT profielen weet te vinden en ze kan begeleiden naar een volgende stap binnen hun carrière? Wil jij resultaat boeken en daar uitstekend voor beloond worden, zowel qua ontwikkeling als financieel? We voegen jou graag toe aan ons bevlogen team!
Bedrijfsprofiel
Dit bedrijf is een snelgroeiende recruitment organisatie, gespecialiseerd in de werving en selectie van software developers binnen de Europese IT industrie. Met een klein team werken wij iedere dag keihard om de beste profielen te werven voor onze klanten. Wij werven voor innovatieve tech start- en scale-ups, e-commerce bedrijven, SaaS oplossingen, digital agencies, banken, ministeries, verzekeraars en leasemaatschappijen. Eén ding hebben al onze klanten gemeen; digitale innovatie en transformatie staan centraal. Het is onze missie belangrijke IT bedrijven verder te helpen groeien door hen te voorzien van het talent dat daarvoor nodig is. We bedienen nu nog een klein deel van een specifieke niche markt, maar de ambities zijn groot. Dat onze aanpak werkt blijkt uit de positieve referenties en contracten met onze klanten die grotendeels en tegen de stroom in zijn ontstaan toen de markt op slot zat tijdens de lockdowns.
Functie omschrijving
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het koppelen van kandidaten aan opdrachten van onze klanten, binnen jouw eigen niche markt. Onder goede begeleiding word jij binnen no time klaargestoomd om gewilde software developers te werven voor een breed scala aan klanten. Je start met een intensief inwerktraject waarbij de oprichter, met jarenlange ervaring binnen IT Recruitment, je met een combinatie van externe en interne trainingen en on the job coaching alle kneepjes van het vak leert. Je ontwikkelt jezelf op het gebied van recruitment, headhunting, accountmanagement, business development en consultative selling. Je zult beginnen om te werken aan recruitment projecten voor onze bestaande klanten, geleidelijk groei je door en ga je jouw eigen klantportfolio ontwikkelen. Er liggen volop doorgroeimogelijkheden om een combinatie van recruitment, accountmanagement en sales te doen aan zowel de kandidaatzijde als de klantzijde, deze ambities worden sterk gestimuleerd.
Op dagelijkse basis ben je voornamelijk bezig om je kandidaten- en klanten netwerk in de niche waarin je actief bent uit te breiden. Dit doe je door middel van het bijhouden van verschillende (social media) kanalen en databases, (personal) branding, talent sourcing, targeting & advertisement, referenties, headhunting en cold / warm calls. Hierin word je goed begeleid, maar je zal ook vallen en weer opstaan. Je spreekt met een diversiteit aan professionals waardoor je snel leert praten en onderhandelen op verschillende niveaus. Aangezien de carrières van je relaties in jouw handen liggen ben je gedreven om het onderste uit de kan te halen. Bij een succesvolle plaatsing zijn relaties je erg dankbaar, krijg je een mooie bonus en ben je zelf een stapje dichter bij een volgende stap binnen Haystack People!
Functie eisen
- Je hebt een bedrijfskundige of commerciële achtergrond of kunt aantonen dat je minimaal hbo werk- en denkniveau hebt.
- Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal uitstekend in zowel woord als geschrift.
- Inhoudelijke kennis van IT is niet nodig, dit leren we je. Interesse in de IT wereld vinden we wel belangrijk.
- Je hebt aantoonbare ervaring of affiniteit met de saleswereld in de vorm van een bijbaan, stage of andere werkzaamheden. Ervaring met koude acquisitie is een pré.
- Je hebt een rijbewijs en bent bereid op locatie te werken.
- Je hebt een winnaarsmentaliteit, bent gedreven en wilt dat alles dat jij aanraakt slaagt.
- Je bent ambitieus en wilt zowel op persoonlijk als professioneel vlak stappen maken om jezelf te ontwikkelen.
- Je bent een makkelijkere prater, kunt levelen met verschillende soorten mensen en weet goed de leiding de nemen in zakelijke gesprekken.
- Je bent een doorzetter, ook als je continu nee hoort of afgewezen wordt met jouw koude acquisitie zet jij door om de volgende kandidaat of klant wel te overtuigen.
- Je bent 40 uur per week beschikbaar.
Arbeidsvoorwaarden
- Een bruto salaris van €2300,- – €3000,- met daarbij een ongelimiteerd bonussysteem gebaseerd op plaatsingen die jij realiseert. Voor iedere plaatsing die je doet krijg je een bonus van €450-900 per plaatsing. Je bonus groeit mee met jouw resultaten en senioriteit, zodat jouw bruto salaris flink oploopt bij ieder resultaat dat je boekt.
- 8% vakantiegeld, 25 vakantiedagen en een telefoon en laptop van de zaak.
- Dedicated begeleiding van het management en senior recruiters. Zij zijn erop gefocust om het beste in jou naar boven te halen en je alle tools te bieden waarmee jij jezelf optimaal kunt ontwikkelen. Je werkt als jong talent dan ook heel intensief met hen samen, maar krijgt ook de vrijheid wanneer jij zelf je ding wilt doen.
- Veel doorgroeimogelijkheden. Je komt terecht in een snelgroeiende start-up, wanneer jij ervoor open staat kun je heel snel stappen maken.
- Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling; zowel interne als externe trainingsmogelijkheden voor recruitment, sales, accountmanagement en management competenties.
- Binnen ons bedrijf heerst geen 8-17 uur mentaliteit. We zetten graag allemaal een stapje extra om het beste in onszelf naar boven te halen. Gelijktijdig heb je zelf alle tools in handen om een voor jou passende werk-privé balans te creëren.
- Je kunt gratis gebruik maken van een crypto adviseur die je kan helpen om je bonussen te beleggen
This company is looking for a full-time Enterprise Account Executive who will be focusing on the acquisition of new enterprise accounts with more than 10.000 employees. Roughly 10% of your time will be spent on prospecting large accounts, the rest of your time you will be closing pre-qualified opportunities.
Your role
- Closing opportunities pre-qualified by a Sales Development Rep (SDR)
- Conducting meetings with HR execs to advise them on how they can upskill their HR organizations
- Doing product demo’s
- Negotiating pricing and contracts
- attending around 2 conferences (abroad) per quarter
- Handing over won accounts to our Customer Success Manager (CSM)
A typical day on the job
You arrive at the office in the morning. After a brief chat with your colleagues, you grab a cup of coffee, start your computer, check your calendar for meetings, and prepare the day around the calls and Skype meetings you have booked with your prospects.
You write down your top 3 goals you want to achieve that day and stick them on the stand-up board. At 9:30 you have a 10 minute stand-up meeting with the sales team.
Afterwards you open Hubspot (our CRM and single source of truth) and go through your tasks for the day. You follow up with existing leads, conduct meetings, write proposals, prepare quotes, and do prospecting on your target accounts.
After a free lunch in our office with the team, you get back to your desk and find that a new lead has been assigned to you. Marketing sends around 40 MQL (leads) per month to the sales team, which are then qualified by a SDR. The SDR has had a call with one of the MQLs and they want to learn how you can help.
You discuss with the client where they currently are in their HR Analytics journey and where they would need our help. You explain how our programs are built up, do a demo, agree on next steps and schedule the next call.
It’s the end of the day and you’re about to wrap up when you receive a PO from one of your leads. You hit the gong and the entire office cheers for you! You plan a hand-off with the CSM and you’re done for the day.
Luckily it’s the last Friday of the month and that means BoBu (short for Booze & Burgers). This is the time where the whole team comes together to celebrate our successes (we have many!), eat burgers, drink, have fun and get to know each other outside of work.
You
- Are not afraid of failing
- A life-long learner
- Take ownership if you want to see change
- Have a Hunter mentality, but prioritize the customer’s needs
- Take decisions based on data
Experience and Qualifications
- Ideally, you have 3+ years B2B Sales experience as Account Executive
- Have closed 100K+ Enterprise deals before
- Previous experience working in a SaaS organization is a plus
- Proven Closer in a complex selling environment
- Native or near-native English speaker and writer
We offer
- Competitive compensation + quarterly bonus structure
- The opportunity to shape your own day-to-day work;
- Flexible working hours, and the possibility to occasionally work from home
- A high degree of autonomy in a fun, young, and enthusiastic scale-up team
- A beautiful office in the heart of Rotterdam (Blaak 516),
- Free lunch every day (we order in on Fridays), weekly drinks, monthly dinners and fun team activities.
- Personal Development budget, training and we pay for the books you read!
- An opportunity to change the HR industry
About
At the Academy to Innovate HR, it is our mission to make human resources (HR) future-proof by offering world-class, online education programs available anywhere, anytime. We are the leading online academy in Human Resources with a global (65+ countries) customer base, consisting of companies like Unilever, Goldman Sachs, Philips, EY, and UBS.
We are driven by excellence, innovation, and hunger to grow in everything we do. As such, we strive to provide high-quality courses and excellent support to our customers, while continuously optimizing every aspect of our work. Our team is very international, yet we all share a few traits: we’re customer-focused, results-driven, and very hands-on; in addition, we’re surprisingly friendly, enthusiastic and great team players.