Business Development Representative, tech scale-up
Wil jij hét gezicht zijn van een jong en dynamische start-up in de wereld van Artificial Intelligence? Word dan business development representative (BDR) bij dit bedrijf! We zoeken een ervaren BDR om ons bereik uit te breiden met zakelijke kansen en relaties. De ideale kandidaat krijgt het vertrouwen om er meteen in te duiken, de leiding te nemen, initiatief te nemen en te helpen bij het opbouwen van ons klantennetwerk. Je bent zeer bedreven in het aangaan van nieuwe contacten en relaties en zal een team van gelijkgestemde doorzetters versterken en inspireren om onze bedrijfsvisie te
verwezenlijken.
Over
Dit bedrijf is een tech scale-up die grote organisaties helpt conversational technologie uitermate goed toe te passen. Dit doen we door chatbot-technologie van goede conversational interfaces te voorzien, ze naadloos samen te laten werken met echte livechat collega’s, gesprekken automatisch en real-time te vertalen en bijvoorbeeld door met back-end integraties mutatieprocessen te ondersteunen. Tot slot doen we dit niet alleen op websites of apps, maar met voicebots
ook aan de telefoon. We werken voor 30+ klanten, waaronder Eneco, De Efteling, Basic-Fit, DHL, De Volksbank en Caiway. Om ons nog meer te laten groeien bij nieuwe klanten, zijn we op zoek naar een ervaren hands-on BDR met een commerciële drive en charismatische persoonlijkheid.
Wat ga je doen als business development representative
Nieuwe leads genereren, besluitvormers identificeren en contacteren, potentiële zakelijke kansen screenen;
Beheren van zowel onze bestaande verkooppijplijn als de ontwikkeling van nieuwe zakelijke kansen;
Monitoren en evalueren van trends in de sector en de drijfveren van klanten;
Ondersteunen van deals en onderhandelen over prijzen voor proactieve offertes en voorstellen;
Je vertegenwoordigt dit bedrijf op nationale en internationale events;
Over jezelf
Je hebt aantoonbare ervaring in vergelijkbare commerciële functies (5+ jaar in vergelijkbare functie is een pré);
Je vindt het uitdagend en leuk om vorm te geven aan een groeiende organisatie;
Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden;
Bekwaamheid in gegevensanalyse, voorspelling en budgettering;
Wat wij bieden
Een goed bruto jaarsalaris (€4500 – €5500 p/m);
Je krijgt bovenop het bovenstaande salaris nog aantrekkelijke variabele vergoeding op basis van prestatie;
Doorgroeimogelijkheden, de salesorganisatie gaat flink groeien komende jaren en daar kan je een grote(re) rol in spelen;
Volledig remote kunnen werken; werkend vanuit huis, eens per maand borrel met collega’s;
Onbeperkt aantal vakantiedagen;
Nog wat meer info over variabele beloning:
Naast het uurtarief krijgt Opdrachtnemer de volgende variabele beloning over door Opdrachtnemer aangebrachte orders:
10% over de eenmalige setup kosten;
10% over de omzetwaarde van de uren van het eerste jaar van het door Opdrachtnemer aangebrachte contract;
10% over de verbruikskosten van de verbruikskosten binnen het eerste jaar van het door Opdrachtnemer
aangebrachte contract;
20% over de licentiekosten binnen het eerste jaar van het door Opdrachtnemer aangebrachte contract.
Als Business Development Manager is het jouw doel om de uitdagingen van een klantenservice van een bedrijf goed te begrijpen en op basis daarvan ons product te verkopen. Dat doe je vanuit een adviserende rol. Door jouw inhoudelijke kennis van de markt, techniek en toepassingsmogelijkheden weet je wat er allemaal kan. De acquisitie van nieuwe klanten gebeurt op verschillende manieren, bijvoorbeeld door eerdere contacten te benaderen, actief benaderen op LinkedIn of het verkrijgen van introducties via bestaande klanten/partners.
Jij bent verantwoordelijk voor het verkooptraject van A tot Z; jij zorgt voor een gevulde pipeline en hebt gesprekken met potentiële klanten. Wanneer je in gesprek bent met een lead ben je een ster in het begrijpen van de behoefte van de klant en weet daarop te anticiperen.
Je bent in staat om tussen veel verschillende leads te schakelen. Doordat je alles bijhoudt ben je altijd op de hoogte wat er bij een partij speelt en kan je een soepele overdracht naar je collega’s faciliteren.
Over jou
Dit is de volgende stap in je carrière; je hebt minimaal 3 jaar werkervaring en HBO denk- en werkniveau. Als je ervaring hebt met sales binnen het domein van SaaS en / of klantenservice heb je een streepje voor! Met jouw gunfactor weet je overal een voet tussen de deur te krijgen. Je snapt goed wat leads belangrijk vinden door naar ze te luisteren en de juiste vragen te stellen. Je weet als geen ander commerciële kansen te signaleren en hierop in te spelen. Het opbouwen en onderhouden van sterke (klant-)relaties kent geen geheimen voor je. Je bent enthousiast en neemt initiatief. Je bent vastberaden om dingen op een positieve manier voor elkaar te krijgen.
Wat wij bieden
- Uitstekend salaris
- NS-Business Card (in overleg is een lease-auto mogelijk)
- Door bedrijf verstrekte telefoon, abonnement & laptop naar keuze
- Mogelijkheid om te groeien: ontwikkel je ideeën, eigenaarschap en leiderschap
- Gedreven en vakkundige collega’s
- Leer van een getalenteerd team met een enorme drive om een hypermodern product te maken
- Mogelijkheid om op afstand te werken
- Last but not least: je bent betrokken bij het bouwen en schalen van een geweldig bedrijf!
As an account Executive at this company your mission will be to expand our user base all over the world and increase our sales revenue. After a successful launch and campaign to become leading in the dairy industry, Vesper is now hungry to expand rapidly. We’re setting out to capture other commodity markets, provide new service offerings, and continue to delight our customers with the greatest commodity intelligence product on the market. In order to so, we are building a team of passionate and talented people who are eager to contribute to this growth and help us write our story.
What you will be doing
- Follow up on inbound leads to maximise the sales pipeline performance by establishing strong relationships and gaining insight to the needs of the client
- Deliver compelling demos that showcase our next-gen SaaS platform
- Provide support to the Chief Commercial Officer throughout the sales process
- Build lasting, ongoing relationships to ensure customer success
- Act as primary contact for existing customers to resolve queries in a timely fashion
- Help the company to improve processes and interactions to ensure a positive customer experience
- Work closely together with our Customer Success team
What you will bring
- We are looking for a quick-thinking and adaptable office-based sales professional to drive business development for our next-gen SaaS Fintech product. Our ideal candidate has a strong understanding of the sales process, excels at following up on inbound leads, and is someone who can communicate well with existing clients.
- Bachelor’s or Master’s degree, or equivalent experience
- At least 2 years’ experience in a client management or sales-oriented role, preferably with a SaaS product or platform
- Excellent written and spoken English. Dutch language is an advantage, but not essential. Any other language is welcomed
- Proactive team player with excellent communication, listening and organisational skills
- Eager to learn and develop yourself and others around you
- Keen interest in the startup ecosystem, or experience working at a startup
- Experience working with HubSpot and LinkedIn Sales Navigator
- Intuitive understanding of software, technology products and services
What you get
- Competitive salary and bonus based on your performance
- Business trips to dairy fairs all over the world
- MacBook Pro and iPhone 11
- A fun, young and innovative atmosphere
- An entrepreneurial environment where you learn more every day
- Personal responsibility with a ton of autonomy and growth potential
- A chance to see your work make a real difference in the real world and change a traditional business impacting every day of our lives
- A fantastic location in the city centre of Amsterdam
- Great hangouts with brilliant people
- Some additional cool perks – see below!
This company is looking for a full-time Enterprise Account Executive who will be focusing on the acquisition of new enterprise accounts with more than 10.000 employees. Roughly 10% of your time will be spent on prospecting large accounts, the rest of your time you will be closing pre-qualified opportunities.
Your role
- Closing opportunities pre-qualified by a Sales Development Rep (SDR)
- Conducting meetings with HR execs to advise them on how they can upskill their HR organizations
- Doing product demo’s
- Negotiating pricing and contracts
- attending around 2 conferences (abroad) per quarter
- Handing over won accounts to our Customer Success Manager (CSM)
A typical day on the job
You arrive at the office in the morning. After a brief chat with your colleagues, you grab a cup of coffee, start your computer, check your calendar for meetings, and prepare the day around the calls and Skype meetings you have booked with your prospects.
You write down your top 3 goals you want to achieve that day and stick them on the stand-up board. At 9:30 you have a 10 minute stand-up meeting with the sales team.
Afterwards you open Hubspot (our CRM and single source of truth) and go through your tasks for the day. You follow up with existing leads, conduct meetings, write proposals, prepare quotes, and do prospecting on your target accounts.
After a free lunch in our office with the team, you get back to your desk and find that a new lead has been assigned to you. Marketing sends around 40 MQL (leads) per month to the sales team, which are then qualified by a SDR. The SDR has had a call with one of the MQLs and they want to learn how you can help.
You discuss with the client where they currently are in their HR Analytics journey and where they would need our help. You explain how our programs are built up, do a demo, agree on next steps and schedule the next call.
It’s the end of the day and you’re about to wrap up when you receive a PO from one of your leads. You hit the gong and the entire office cheers for you! You plan a hand-off with the CSM and you’re done for the day.
Luckily it’s the last Friday of the month and that means BoBu (short for Booze & Burgers). This is the time where the whole team comes together to celebrate our successes (we have many!), eat burgers, drink, have fun and get to know each other outside of work.
You
- Are not afraid of failing
- A life-long learner
- Take ownership if you want to see change
- Have a Hunter mentality, but prioritize the customer’s needs
- Take decisions based on data
Experience and Qualifications
- Ideally, you have 3+ years B2B Sales experience as Account Executive
- Have closed 100K+ Enterprise deals before
- Previous experience working in a SaaS organization is a plus
- Proven Closer in a complex selling environment
- Native or near-native English speaker and writer
We offer
- Competitive compensation + quarterly bonus structure
- The opportunity to shape your own day-to-day work;
- Flexible working hours, and the possibility to occasionally work from home
- A high degree of autonomy in a fun, young, and enthusiastic scale-up team
- A beautiful office in the heart of Rotterdam (Blaak 516),
- Free lunch every day (we order in on Fridays), weekly drinks, monthly dinners and fun team activities.
- Personal Development budget, training and we pay for the books you read!
- An opportunity to change the HR industry
About
At the Academy to Innovate HR, it is our mission to make human resources (HR) future-proof by offering world-class, online education programs available anywhere, anytime. We are the leading online academy in Human Resources with a global (65+ countries) customer base, consisting of companies like Unilever, Goldman Sachs, Philips, EY, and UBS.
We are driven by excellence, innovation, and hunger to grow in everything we do. As such, we strive to provide high-quality courses and excellent support to our customers, while continuously optimizing every aspect of our work. Our team is very international, yet we all share a few traits: we’re customer-focused, results-driven, and very hands-on; in addition, we’re surprisingly friendly, enthusiastic and great team players.